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新闻动态

中国区团队认为应该和客户维持长期良好的合作关系

发布日期:2016-11-25

2012年开始,铁矿石价格开始从**时期的近200美元/吨下跌,2014年**跌破40美元/吨。由于矿价低迷,对中国钢厂有利,中国钢厂接受了普氏指数定价。

  PB粉是力拓的拳头产品,也是中国铁矿石需求的主流产品,每年销量约为1.6亿-1.7亿吨,在某指数定价加权中占比较大,因此力拓在PB粉价格上具有话语权。

  中国钢厂对力拓“指数+溢价”定价模式不满的原因在于,普氏指数定价中将力拓61%之多、不到62%铁品位的产品按照62%的铁品位定价,已经进行了让利,力拓在此基础上再增加溢价,难以接受。

  另据知情人士对界面新闻记者称,力拓增加溢价,是因为发现,铁矿石价格在中国国内经过流转,*终会被加价1美元/吨左右,所以干脆自己提价。

  有贸易商对记者表示,力拓的“指数+溢价”定价协议,在其内部也有争议。其中国区团队认为应该和客户维持长期良好的合作关系。溢价压力来自其亚洲区的某销售部门,该部门想在2017年销量整体不变的情况下增收1亿-2亿美元。

  自长协谈判时代,中国钢厂就一直尝试在谈判桌上争夺铁矿石定价权。进入指数定价时代后,中国也推出了自己的价格指数,以对抗某机构指数定价。

  虽然淡水河谷和必和必拓的Jimblebar铁矿石都采用了中国的mysteel指数,但三大矿的主流产品比如PB粉、卡粉、纽曼等,依然采用其他机构指数定价。


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