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新闻动态

确保新基地销售系统组建顺畅

发布日期:2020-07-29

连日来,河钢集团唐钢公司以河钢集团年中工作会议精神为指导,紧紧咬住区位调整和转型升级新机遇,采取多种举措激发营销单元活力,努力提高经营效益、强化竞争优势,积极推动企业高质量发展。

一是贯彻集团决策部署,高标准推进新基地项目建设。落实集团要求,强化上下衔接,在努力平衡现有业务的基础上,合理优化人员匹配,抽调营销业务骨干参与运营前准备工作,推动营销单元有的放矢地开展工作,确保新基地销售系统组建顺畅。研究制定新基地坯料保产计划,全力保障新基地顺利投产。

二是坚持效益思维,深入推进客户和产品结构再优化。抓机遇、拓渠道、补短板,重点关注新基建动向,积极主动开发新基建领域客户,着力释放客户结构再优化的新动能。瞄准全年供货汽车主机厂20万吨目标,推进材料和零件试模试验,加快高端产品商务合作进程,力争实现高端产品、高附加值产品销量快速提升。着力增加市场深度研究及市场研判应用,及时调整营销策略,**把握区域投放节奏,细化售价提升措施,真正将客户结构与产品结构优化的成果转化为企业经营效益提升的实绩。

三是深化服务能力建设,打造过硬客户服务团队。制定客户分级分类标准、客户渠道标准、客户黏度标准和风险监控标准,对各营销单元客户关系维护情况进行管理评价,防控高端客户流失风险。制定客户抱怨管理规范,强化对战略客户反馈、投诉和诉求问题快速处理,落实河钢股份战略客户销量指标要求,充分发挥大客户经理团队项目作用,引导和激励大客户经理团队提高客户产品体验、增强客户忠诚度,为彰显企业品牌价值提供支撑。

四是强化对标管理,推动降本增效措施落地见效。以行业先进指标为目标,全面细化库存管理,明确降库责任主体,层层压实责任,保证降本增效措施得到贯彻执行。充分发挥销售系统保产作用,引导营销单元主动对标找差,根据产品结构、市场情况与生产组织特点,梳理识别潜在的成本管控切入点,通过降库存、优化原料与备货结构、优化物流成本等举措,细化落实降本措施。

五是促进业务协同,提升供应链服务价值。积极面对加工中心“隶属部门不同、业务协同不足”等现实问题,强力推进以加工中心为代表的供应链管理整合,通过强化服务、指导和评价,促进各加工中心形成“以加工配送业务为主、来料加工和贸易业务为补充”的统一理念,将集团和公司战略决策贯彻到加工中心体系中去,努力将供应链打造成价值链。


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